Key Account Sales Manager

Key Account Sales Manager

Reconocida multinacional del sector industrial con oficinas en Barcelona provincia (Pallejà) precisa incorporar un/a Key Account Sales Manager.

Su misión será proporcionar la estrategia, dirección y liderazgo para la gestión de grandes cuentas en España. Hacer crecer, de manera rentable, el negocio de Cuentas Clave Nacionales a través del aumento de la participación de mercado y el aporte de valor añadido y soluciones. Liderar la organización para ganar y retener clientes asegurándose de que desarrollen una comprensión profunda de las necesidades de sus clientes y satisfagan estas necesidades. Por lo tanto, el crecimiento del negocio con un rendimiento acorde a lo presupuestado.

Funciones principales y responsabilidades:

Proporcionar la estrategia y la dirección para las grandes cuentas clave a nivel nacional, desarrollar y entregar un plan que cumpla y supere el objetivo anual de ventas.

Dirigir y liderar el enfoque para el equipo de negocios, para asegurar nuevos negocios anualmente.

Desarrollar y entregar un plan que cumpla y supere los Acuerdos de Nivel de Servicio al cliente de manera rentable.

Trabajar junto con los Business Development Area Manager y el Director Comercial para garantizar que los planes y acciones se entreguen de manera efectiva y ayudar a conseguir los presupuestos regionales.

Colaborar con los concesionarios y delegaciones para garantizar que comprenden los requisitos, pronósticos e impactos operativos y financieros generales de las cuentas y el departamento de NKA y dentro de sus P&L individuales.

Trabajar junto con los responsables de ventas en el desarrollo de las cuentas Regionales – Nacionales alinear los criterios de la gestión de las grandes cuentas, trabajar en conjunto la gestión activa de los clientes del segmento.

Colaborar con las regiones para garantizar que comprendan los requisitos, pronósticos e impactos operativos y financieros generales de National Key Account.

Colaborar con las cuentas clave internacionales para garantizar que comprendan los requisitos de KA de España, cómo se están desempeñando y qué resultado están logrando por sí mismos.

Liderar y alinear la organización con un enfoque efectivo y consistente para la gestión de grandes cuentas.

Perfil:

Formación superior / media en Ingeniería o área financiera. Valorable formación inicial o media en otras áreas con mínimo de 4 años de experiencia en gestión de equipos y comercial de grandes cuentas.

Experiencia en el servicio a clientes nacionales, gestión de la producción y administración de contratos, creación y gestión de los términos de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la rentabilidad de los contratos de arrendamiento y mantenimiento.

Nivel alto de inglés.

Se valorará conocimientos de CRM/ SAP.

Gestión de Project Management.

Disponibilidad para viajar 50%.

Habilidades en negociación.

Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel.

Capacidad de organización.

Persona proactiva y planificadora.

Excelentes habilidades de comunicación.

Experiencia demostrable en gestión del cambio.

Fuertes habilidades de liderazgo.

Elevadas habilidades analíticas.