Key Account Manager sector servicios

Key Account Manager sector servicios

Importante empresa del sector servicios de alto valor añadido con oficinas centrales en Barcelona precisa incorporar un/a Key Account Manager.

Funciones principales y responsabilidades:

Prospección del mercado de clientes potenciales en función de criterios de proximidad, sector, perfil, disponibilidad, oportunidad y experiencia.

Identificación de oportunidades, captación, seguimiento y cierre de ventas.

Orientación exclusiva a empresas y organizaciones privadas (no sector público).

Presentación de ofertas comerciales que sean soluciones y proyectos a medida de las singularidades de cada cliente, siempre manteniendo criterios de competitividad calidad-precio sin ser ofertas estándar o de catálogo.

Gestión e interlocución con cuentas potenciales de la compañía fruto de contactos directos a la empresa, y también otras iniciadas prospectivamente o derivadas desde Dirección.

Negociar y cerrar acuerdos de ventas con posibles clientes.

Velar por mantener el mayor margen de rentabilidad y contribución posible para la compañía de los nuevos clientes, dentro del margen de decisiones sobre precios que dispondrá en su actividad.

Articular soluciones alternativas de valor añadido para el cliente que compatibilicen los objetivos de servicio y coste del cliente como de margen proveedor.

Comunicar y detallar todas las acciones y las gestiones realizadas sobre la cartera de prospectos, potenciales asignados, así como los contactos derivados de Dirección.

Hacer reporting de las ventas posibles/potenciales detallando el importe esperado, así como el servicio vendido y el plazo estimado de decisión.

Perfil:

Experiencia sólida en la venta de servicios que implique interlocución con Dirección de Compras, Dirección de Operaciones, de RRHH y/o Dirección General.

Nivel nativo de castellano y fluido de catalán.

Persona organizada, estructurada y con una clara orientación al cliente.

Elevadas habilidades comerciales y de relación interpersonal con un alto nivel de interlocución.

Capacidad para desarrollar relaciones a corto y medio plazo.

Habilidades en negociación.

Persona con excelente capacidad de comunicación oral y escrita, que transmita confianza y solidez.

Actitud positiva y flexibilidad.

Con proactividad y capacidad de planificación.

Capacidad de organización.

Voluntad de aprendizaje.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Profesional orientado a resultados y al cierre de ventas.

Con liderazgo y solidez en su área de actuación, a la vez que acostumbrado/a al trabajo en transversal y en equipo.